1,00 HT
Durée de la formation : 21 heure(s)
Public concerné : Tout public.
Pre-requis : Aucun pré requis n’est nécessaire pour suivre cette formation.
UGS : ACHAT1

Objectifs de la formation : Négociation à l’achat

  • Préparer sa négociation d’achats ;
  • Conduire l’entretien ;
  • Découverte des outils pratiques à l’achat utilisés dans les entreprises au quotidien ;
  • Apprendre les méthodes des professionnels de l’achat ;
  • Réduire les coûts liés à l’achat ;
  • Adopter un comportement efficace ;
  • Répondre aux besoins des clients internes.

Programme de la formation : Négociation à l’achat

Les phases de la négociation d’achat :

  • Les étapes d’achat ;
  • À quel moment négocier dans le processus d’achats ?
  • Préparer l’entretien ;
  • Cibler ses objectifs ;
  • Évaluer le périmètre ;
  • Les points à aborder ;
  • Sécuriser le pilotage ;
  • Mettre en place une stratégie efficace.

Les outils pratiques à l’achat :

  • Mettre en place un diagnostic situationnel ;
  • Respecter le clausier ;
  • L’argumentaire lié à l’achat ;
  • La fiabilité d’engagement de l’acheteur ;
  • Limites et objectifs ;
  • Établir une check-list de questions à soumettre ;
  • Pratiquer le questionnement, la reformulation ;
  • Écrire le compte-rendu de l’entretien ;
  • Connaître les 7 règles d’or d’un bon négociateur.

Comportement à adopter pour réussir une négociation achat :

  • Avoir une bonne place face à ses interlocuteurs ;
  • Bien commencer l’entretien avec une conduite efficace ;
  • Prendre le dessus dans un rapport de force ;
  • Mettre en valeur ses ressources ;
  • Avoir une bonne élocution et pratiquer l’écoute active pour bien communiquer ;
  • Être précis, sûr de soi dans ses dires ;
  • Toujours anticiper et montrer de l’empathie au vendeur ;
  • Être créatif ;
  • Instaurer un climat de confiance avec le fournisseur ;
  • Savoir mettre fin à son discours.
Catégorie :

Tarification par participant de la formation : Négociation à l’achat

Nombre de stagiairesDe 1 à 2De 3 à 5De 6 à 9
Tarif horaire HTSur demande29 € HT / h20 € HT / h

A partir du 3ème membre inscrit de votre entreprise à cette formation !*
*Offre non cumulable avec d’autres offres promotionnelles.
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