Formation / Agent immobilier : la prospection immobilière

1.Comprendre la prospection immobilière

• Définition d’une prospection immobilière
• Quel est son objectif ?
• Réussir sa prospection tout en transmettant une bonne image de l’agence
• Les erreurs à éviter

2. Analyser et se faire une idée du secteur

• Définir une stratégie commerciale
• Maîtriser les logiciels Piges

3. Définir ses objectifs

• Se fixer des objectifs
• Déterminer un secteur de prospection
• Faire le suivi de ses performances
• Repérer les typologies et pathologies d’un bâtiment
• Définir le plan de financement des acheteurs d’un bien immobilier

4. Les différentes méthodes de prospection

• La prospection téléphonique
• La pige
• Le boitage
• Le mailing
• Les panneaux/La vitrine
• Le picking
• Le relationnel
• Les réseaux sociaux

5. Prospecter et négocier un bien immobilier

• Réussir la négociation afin d’obtenir le meilleur mandat, location…
• Analyser l’offre et la demande pour le marché de l’immobilier
• Analyser les demandes et attentes des clients
• Savoir négocier le montant de la transaction et de la commission
• Faire le suivi du dossier pour chaque étape

6. Maîtriser les lois et les règles immobiliers

• Les obligations et les devoirs de l’agent immobilier
• Réaliser des opérations immobilière en respectant les lois
• Loi Houget
• Loi Alur
• Suggérer et éclaircir sur les incidences fiscales d’une opération immobilière

7. Le marketing immobilier :

• L’inbound marketing
• L’outbound marketing