Objectifs de la formation : Agent immobilier : la prospection immobilière
- Maîtriser tous les aspects de la prospection dans l’achat et dans la vente d’un bien immobilier
- Savoir négocier à l’achat et à la vente immobilière
- Développer l’esprit et les bons réflexes de l’agent immobilier.
- Maîtriser les logiciels Piges et les outils indispensable de l’agent immobilier.
Programme de la formation : Agent immobilier : la prospection immobilière
1.Comprendre la prospection immobilière
- Définition d’une prospection immobilière
- Quel est son objectif ?
- Réussir sa prospection tout en transmettant une bonne image de l’agence
- Les erreurs à éviter
2. Analyser et se faire une idée du secteur
- Définir une stratégie commerciale
- Maîtriser les logiciels Piges
3. Définir ses objectifs
- Se fixer des objectifs
- Déterminer un secteur de prospection
- Faire le suivi de ses performances
- Repérer les typologies et pathologies d’un bâtiment
- Définir le plan de financement des acheteurs d’un bien immobilier
4. Les différentes méthodes de prospection
- La prospection téléphonique
- La pige
- Le boitage
- Le mailing
- Les panneaux/La vitrine
- Le picking
- Le relationnel
- Les réseaux sociaux
5. Prospecter et négocier un bien immobilier
- Réussir la négociation afin d’obtenir le meilleur mandat, location…
- Analyser l’offre et la demande pour le marché de l’immobilier
- Analyser les demandes et attentes des clients
- Savoir négocier le montant de la transaction et de la commission
- Faire le suivi du dossier pour chaque étape
6. Maîtriser les lois et les règles immobiliers
- Les obligations et les devoirs de l’agent immobilier
- Réaliser des opérations immobilière en respectant les lois
- Loi Hoget
- Loi Alur
- Suggérer et éclaircir sur les incidences fiscales d’une opération immobilière
7. Le marketing immobilier :
- L’inbound marketing
- L’outbound marketing
Tarification par participant de la formation : Agent immobilier : la prospection immobilière
Nombre de stagiaires | De 1 à 2 | De 3 à 5 | De 6 à 9 |
Tarif horaire HT | Sur demande | 29 € HT / h | 20 € HT / h |
A partir du 3ème membre inscrit de votre entreprise à cette formation !*
*Offre non cumulable avec d’autres offres promotionnelles.
Pour plus d’informations, contactez notre centre au 09 81 22 79 07.
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- Formations Ajouter au devis Durée
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Accueil client dans la surface de vente
21 h -
Accueil physique et téléphonique
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Agent immobilier : la prospection immobilière
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28 h -
Chef des ventes
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CIEL Gestion Commerciale Pro
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Gérer les conflits clients-fournisseurs
21 h -
GMS : Responsable de rayon
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L’art de la négociation
21 h -
La Négociation
21 h -
Manager Commercial, animer la force de vente
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Négociation à l’achat
21 h -
Négociation à l’achat 2
21 h -
Optimiser sa politique de relation clientèle et de SAV
28 h -
Phoning
21 h -
Prospection Commerciale de A à Z
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Récupérer sa clientèle perdue
21 h -
Répondre aux objections
14 h -
Vente et Relation Client
21 h