Formation / Agent immobilier : la prospection immobilière

1,00 HT
Durée de la formation : 28 heure(s)
Public concerné : Tout public.
Pré-requis : Aucun car la formation est sur mesure.
UGS : AIMPI

Objectifs de la formation : Agent immobilier : la prospection immobilière

  • Maîtriser tous les aspects de la prospection dans l’achat et dans la vente d’un bien immobilier
  • Savoir négocier à l’achat et à la vente immobilière
  • Développer l’esprit et les bons réflexes de l’agent immobilier.
  • Maîtriser les logiciels Piges et les outils indispensable de l’agent immobilier.

Programme de la formation : Agent immobilier : la prospection immobilière
(Articles L. 6316-1 et R.6316-1 et suivants du Code du travail)

1.Comprendre la prospection immobilière

  • Définition d’une prospection immobilière
  • Quel est son objectif ?
  • Réussir sa prospection tout en transmettant une bonne image de l’agence
  • Les erreurs à éviter

2. Analyser et se faire une idée du secteur

  • Définir une stratégie commerciale
  • Maîtriser les logiciels Piges

3. Définir ses objectifs

  • Se fixer des objectifs
  • Déterminer un secteur de prospection
  • Faire le suivi de ses performances
  • Repérer les typologies et pathologies d’un bâtiment
  • Définir le plan de financement des acheteurs d’un bien immobilier

4. Les différentes méthodes de prospection

  • La prospection téléphonique
  • La pige
  • Le boitage
  • Le mailing
  • Les panneaux/La vitrine
  • Le picking
  • Le relationnel
  • Les réseaux sociaux

5. Prospecter et négocier un bien immobilier

  • Réussir la négociation afin d’obtenir le meilleur mandat, location…
  • Analyser l’offre et la demande pour le marché de l’immobilier
  • Analyser les demandes et attentes des clients
  • Savoir négocier le montant de la transaction et de la commission
  • Faire le suivi du dossier pour chaque étape

6. Maîtriser les lois et les règles immobiliers

  • Les obligations et les devoirs de l’agent immobilier
  • Réaliser des opérations immobilière en respectant les lois
  • Loi Houget
  • Loi Alur
  • Suggérer et éclaircir sur les incidences fiscales d’une opération immobilière

7. Le marketing immobilier :

  • L’inbound marketing
  • L’outbound marketing
Catégorie :

Tarification par participant de la formation : Agent immobilier : la prospection immobilière

Nombre de stagiairesDe 1 à 2De 3 à 5De 6 à 9
Tarif horaire HTSur demande29 € HT / h20 € HT / h

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*Offre non cumulable avec d’autres offres promotionnelles.
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