1,00€ HT
Objectifs de la formation : Négociation à l’achat 2
Mettre à profit ses connaissances personnelles de négociateur d’achats afin de :
- Savoir influencer l’interlocuteur.
- Pour mieux collaborer, créer la complicité avec vos clients.
- Utiliser différents registres de communication.
- Adopter le relationnel adéquat pour mieux convaincre vos fournisseurs.
- Gérer les situations qui ont un enjeu.
- Atteindre vos objectifs.
- Respecter les valeurs de l’entreprise dans un contexte d’achats responsables.
Programme de la formation : Négociation à l’achat 2
Organisation et structure de la négociation :
- Connaître la méthode à un haut niveau ;
- Les points importants à chaque étape de la négociation ;
- Gestion du temps ;
- Diagnostic des vrais enjeux.
Affuter son sens de l’observation :
- Identifier la marge de manœuvre de l’acheteur et du vendeur ;
- Observer la communication non-verbale du vendeur grâce à son comportement (1er outil PNL) ;
- Diagnostiquer la communication de son interlocuteur ;
- Repérer les indicateurs de conclusion de la négociation.
Augmenter sa souplesse :
- Mettre en place des techniques de synchronisation (2ème outil de la PNL) ;
- Adapter son comportement et sa communication en fonction du style de négo-communicant ;
- Enfin, développer sa flexibilité mentale grâce aux 3 modes de perception.
La composante émotionnelle :
- Mettre en place une bonne interaction réflexion/ émotions ;
- Créer un lien entre émotions, comportements et croyances ;
- Mettre en avant ses émotions qui auront un impact important en cours de négociation ;
- Préparer une future négociation (3ème outil issu de la PNL).
Accroître sa force de persuasion :
- Savoir persuader en mettant en place un bon argumentaire de vente et en utilisant des techniques de persuasion ;
- Développer sa confiance en soi ;
- Prendre en compte les forces et les faiblesses liées à votre style de négo-communicant ;
- Motiver le vendeur.
Maîtriser les situations difficiles :
- Contourner les techniques de manipulation ;
- Savoir utiliser les silences ;
- Désamorcer l’agressivité.
Catégorie : Commercial - Vente
Tarification par participant de la formation : Négociation à l’achat 2
Nombre de stagiaires | De 1 à 2 | De 3 à 5 | De 6 à 9 |
Tarif horaire HT | Sur demande | 29 € HT / h | 20 € HT / h |
A partir du 3ème membre inscrit de votre entreprise à cette formation !*
*Offre non cumulable avec d’autres offres promotionnelles.
Pour plus d’informations, contactez notre centre au 09 81 22 79 07.
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