Objectifs de la formation : Manager Commercial, animer la force de vente
- Améliorer son efficacité et ses compétences de tous les jours, en travaillant les fondamentaux.
- Savoir motiver tous les commerciaux pour booster ses ventes.
- Bâtir et forger l’esprit d’équipe.
- Conduire et animer des réunions stimulantes.
- Savoir gérer les situations difficiles en management.
Programme de la formation : Manager Commercial, animer la force de vente
Affirmer sa place de manager devant sa force de vente :
- Connaître son rôle, ses missions, et ses responsabilités ;
- Connaître ses forces et les points de progrès ;
- Prendre conscience de l’image que l’on donne à ses vendeurs ;
- Identifier son style de management.
Son management adapté aux résultats et aux commerciaux :
- Savoir décrire les objectifs commerciaux et avoir les bonnes compétences pour les mener à bien ;
- Identifier les profils de tous les commerciaux, leurs motivations ainsi que leurs compétences ;
- Savoir être directif, persuasif et participatif aux bons moments, s’adapter en fonction des situations ;
- Le TAM « Tableau d’Analyse du Manager » pour réaliser un diagnostique de sa force de vente.
Motiver ses commerciaux quotidiennement :
- Les principes essentiels de l’implication (comment motiver et sources de motivation des vendeurs) ;
- Savoir répondre aux besoins de reconnaissance, encourager et féliciter sans en rajouter ;
- Savoir répondre aux besoins de dépassement de soi, donner des objectifs ambitieux ;
- Savoir répondre aux besoins de motivations collective et individuelle, casser la routine.
Se servir des réunions pour motiver sa force de vente :
- Les fondamentaux du travail en équipe efficace ;
- Trouver les moments clés pour faire les réunions et ainsi créer ou préserver l’esprit d’équipe ;
- Varier les techniques de motivation et d’animation ;
- Conduire la réunion avec plaisir et aisance.
Entretenir la motivation des commerciaux lorsque nous voulons :
- Recadrer (sans briser la relation avec le vendeur, en utilisant les modes de communications efficaces, traiter et résoudre les désaccords) ;
- Prendre des initiatives face à des résultats insatisfaisants, s’affirmer avec souplesse ;
- Faire agréer une décision impopulaire ou des procédures, (technique de l’édredon et du disque rayé).
Tarification par participant de la formation : Manager Commercial, animer la force de vente
Nombre de stagiaires | De 1 à 2 | De 3 à 5 | De 6 à 9 |
Tarif horaire HT | Sur demande | 29 € HT / h | 20 € HT / h |
A partir du 3ème membre inscrit de votre entreprise à cette formation !*
*Offre non cumulable avec d’autres offres promotionnelles.
Pour plus d’informations, contactez notre centre au 09 81 22 79 07.
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