Réussir son business plan

Définir le business plan :

• Circonstances demandant la préparation d’un business plan.
• Les termes proches : business case, plan stratégique, modèle économique…
• Utilité du business plan : comprendre, persuader, modifier.
• Contenu : « Les 7 clés pour convaincre ».

Défendre sa stratégie :

• Les 3 étapes de l’analyse stratégique : Grandes tendances, secteur, entreprise.
• Le modèle PESTEL : les probables tendances.
• Analyse du secteur d’activité par la matrice de M. Porter.
• Exploiter les outils d’analyse stratégique.
• Fractionnement.

• Courbe de vie du secteur ou produit.
• Matrice attraits/atouts.
• Matrice Emoff (Swot) : opportunités / menaces, forces / faiblesses.

• Relier son projet à la stratégie de l’entreprise : métier et objectifs stratégiques.
• Formaliser le « business model » et la chaîne de valeur.
• Présenter des plans d’actions : résultat, logistique, marchand.
• Exercice : construire la matrice EMOFF (enjeux, opportunités et menaces, forces et faiblesses).

Élaborer des prévisions d’activité crédibles :

• Contenu d’une étude de marché.
• Les 3 méthodes permettant de préparer des prévisions d’activité : partir du marché, partir de l’entreprise, de ses clients et produits ou de l’exigence de rentabilité.

Exercice : Évaluation du caractère réaliste des prévisions d’activité du projet.

Évaluer la rentabilité attendue du projet :

• Paramètres : mouvements de trésorerie de financement et d’activité : free cash-flow.
• Flux additionnels, flux après impôts, flux évalués en euros courants.
• Projet à durée indéfinie : définir l’horizon de la prévision et la valeur finale (Gordon Shapiro).
• Concilier entre les différents critères et entre risque et rentabilité.
• Saisir le terme d’adaptation.
• Distinguer un taux d’adaptation (actualisation) cohérent avec le risque du projet.
• Interpréter les critères de sélection.

• Estimer le délai de retour (pay-back) non actualisé et actualisé.
• Interpréter la valeur actualisée nette (VAN).
• Comprendre le taux de rentabilité interne (TRI).
• Analyse indice de profitabilité (IP).

Financer son projet et évaluer la rentabilité pour l’actionnaire :

• L’enchaînement incontournable de la prévision financière : compte de résultat, plan de financement, bilan et ratios.
• Présentation du plan de financement sous la forme du tableau de flux.
• Les 4 ratios clés d’endettement.
• Rentabilité pour l’actionnaire.

Concurrencer la prévision financière :

• Examiner la cohérence des hypothèses.
• Reconnaître les points faibles « rédhibitoires ».
• Présenter de nouvelles alternatives.
• Analyse critique et proposition d’une nouvelle interprétation.

Évaluer les risques :

• Lister les risques et leur mode de couverture.
• Détecter les variables sensibles, scénarios.
• Évaluer le point mort, en résultat et en trésorerie.
• Crash plan : définir le résultat financier global à l’abandon.

Être capable de présenter le projet à l’écrit et à l’oral :

• Les 7 clés pour convaincre : règles de fonds et de forme.
• Revoir les conseils de rédaction.
• Redéfinir et présenter les différentes alternatives.
• Indiquer les incidences du projet sur les autres activités de l’entreprise.
• Être capable de s’adapter aux objectifs de son auditoire.
• Préparer une réponse sur les sujets sensibles.
• Présentation de plans type : projets marchand ou non marchand.
• Les erreurs les plus courantes.

Élaborer le tableau de bord du projet :

• Tableau de mise en œuvre du projet : respect des coûts et délais.