Échanger avec nos équipes à propos de nos formations sur-mesure, tuteurés par nos experts, planifiées à la demande, modulables en fonction du besoin et du budget.
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Nos formations
Pour chacun de ces arguments, nous devons énoncer le CAP : Caractéristiques Avantages Preuves.La Caractéristique est l’argument de vente. l’Avantage est le besoin auquel votre argument répond et la Preuve sert à valider et authentifier vos dires.
Exemple :
CAP : CONFORT
CAP : ARGENT
Voici une nouvelle méthode d’analyse le DI TA POB:
Après chaque rendez-vous, les commerciaux peuvent noter le DI TA POB :
Ceci est très utile pour cerner les besoins spécifiques, prendre en compte ce qui fonctionne et ce qui nous fait défaut pour améliorer nos relations avec notre cible.
Formations adaptées aux apprenants et non l'inverse.
Toutes nos formations sont sur mesure, planifiées à la demande, modulables en fonction du besoin et du budget.