Créer une offre marketing claire avec l’IA

Apprendre à utiliser l’IA pour clarifier son activité, définir son client idéal, structurer son offre et construire un message commercial convaincant.

À l’issue de la formation, les participants seront capables de :

• Comprendre les usages de l’IA générative dans un contexte business, marketing et commercial.
• Rédiger des prompts efficaces pour obtenir des réponses précises, structurées et exploitables.
• Utiliser l’IA pour analyser une activité, une offre, une cible et un positionnement.
• Définir un client idéal à travers une fiche persona claire et exploitable.
• Identifier les besoins, motivations, freins et objections d’un prospect.
• Clarifier une offre commerciale en mettant en avant ses bénéfices, ses preuves et sa différenciation.
• Formuler une proposition de valeur convaincante adaptée à sa cible.
• Construire un argumentaire commercial utilisable sur un site web, dans un pitch, un email ou un rendez-vous client.
• Créer une matrice objections/réponses pour mieux préparer la vente.
• Constituer une bibliothèque de prompts personnalisés pour réutiliser l’IA dans son activité.

Module 1 – Comprendre l’IA appliquée au business et au marketing

• Comprendre ce qu’est l’IA générative.
• Identifier les principaux usages de l’IA pour une activité professionnelle.
• Comprendre les limites de l’IA : erreurs, hallucinations, réponses génériques.
• Utiliser l’IA comme assistant stratégique plutôt que comme simple générateur de texte.
• Découvrir les bonnes pratiques pour vérifier et améliorer les réponses obtenues.

 

Module 2 – Maîtriser le prompting professionnel

• Comprendre la structure d’un bon prompt.
• Définir un rôle, un contexte, une mission, une cible et un format de réponse.
• Créer des prompts clairs, précis et réutilisables.
• Faire améliorer une réponse générée par l’IA.
• Adapter les réponses selon un ton, un canal ou un objectif commercial.

 

Module 3 – Clarifier son activité avec l’IA

• Décrire son activité de manière claire et compréhensible.
• Identifier les problèmes que l’activité résout.
• Différencier fonctionnalités, avantages et bénéfices clients.
• Reformuler son activité en langage client.
• Identifier les points forts et les zones floues de son positionnement.

 

Module 4 – Définir son client idéal

• Comprendre la différence entre cible, segment et persona.
• Construire une fiche persona exploitable.
• Identifier les besoins, frustrations, attentes et motivations du client.
• Identifier les freins, objections et critères de décision.
• Comprendre le parcours de réflexion du prospect avant l’achat.

 

Module 5 – Structurer son offre commerciale

• Clarifier le problème traité par l’offre.
• Définir le résultat attendu pour le client.
• Mettre en avant les bénéfices concrets.
• Identifier les preuves, garanties et éléments de réassurance.
• Formuler une offre claire, attractive et compréhensible.

 

Module 6 – Construire sa proposition de valeur

• Comprendre la différence entre offre, positionnement et proposition de valeur.
• Identifier ce qui différencie l’offre des alternatives existantes.
• Créer plusieurs formulations de proposition de valeur.
• Adapter son message selon le canal : site web, pitch, email, réseaux sociaux.
• Sélectionner une formulation claire et convaincante.

Module 7 – Créer son argumentaire commercial avec l’IA

• Construire un argumentaire adapté à son client idéal.
• Mettre en avant les bénéfices rationnels et émotionnels.
• Créer des messages commerciaux clairs.
• Anticiper les objections fréquentes.
• Construire une matrice objections/réponses.
• Préparer les bases des futurs contenus, pages de vente et tunnels marketing.

Module 8 – Créer sa bibliothèque de prompts métier

• Organiser ses prompts par usage.
• Créer des prompts pour l’analyse de cible, l’offre, le positionnement et l’argumentaire.
• Adapter les prompts à son activité.
• Créer une méthode de travail réutilisable avec l’IA.
• Construire une bibliothèque de prompts personnalisée.

Aucun prérequis technique : la formation est accessible aux débutants comme aux utilisateurs souhaitant se perfectionner.